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緊扣消費(fèi)需求,牙科綜合治療椅企業(yè)才能立足

日期:2020-5-25 9:54:33 人氣:
一直以來,牙科綜合治療椅企業(yè)往往是根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費(fèi)趨勢預(yù)判,這種模式需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時(shí)候,產(chǎn)品供不應(yīng)求,矛盾不突出,但當(dāng)市場環(huán)境變差的時(shí)候,這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產(chǎn),倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費(fèi)需求卻在急劇下降,最終導(dǎo)致無法承受。而現(xiàn)在市場形勢發(fā)生了變化,從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過于求。
  在這種形式下,牙科綜合治療椅企業(yè)務(wù)必要勤于學(xué)習(xí),跟上形勢,轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)觀念,苦練內(nèi)功,提升效率和效益,創(chuàng)新管理和營銷,降低成本,開拓新市場、新領(lǐng)域。不過,企業(yè)需要認(rèn)清的是,實(shí)現(xiàn)這些必須付出比以往更多更艱辛的努力。
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  具體而言,面對原有生產(chǎn)模式落伍的問題,企業(yè)應(yīng)該向近幾年快速發(fā)展的定制企業(yè)取下經(jīng)。定制生產(chǎn)銷售模式,被稱為“工業(yè)時(shí)代從廠家向消費(fèi)者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢”,即C2B,根據(jù)消費(fèi)者的需求個性化定制、按需生產(chǎn),減少了庫存?zhèn)}儲運(yùn)輸?shù)瘸杀?,先交預(yù)付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點(diǎn),廠家雖然很難做到,但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)會其內(nèi)涵。
  過剩的時(shí)代,消費(fèi)權(quán)利已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)移,應(yīng)該徹底摒棄“我們提供什么消費(fèi)者就接受什么”的陳舊觀念,必須實(shí)實(shí)在在地以消費(fèi)需求為核心,從產(chǎn)品外觀、功能、細(xì)節(jié)、銷售過程、售后服務(wù)等一切方面,站在消費(fèi)需求角度重新審視自己的生產(chǎn)和經(jīng)營。此外,有規(guī)模的企業(yè)還應(yīng)該勇于試水電商,搶占市場潮頭。
  雖然,現(xiàn)階段的發(fā)展不是很樂觀,但企業(yè)要以積極向上的心態(tài)面對,并借鑒定制企業(yè)的發(fā)展之道,抓住消費(fèi)者的需求,看清市場變化,方能不被淘汰。
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