牙科治療椅行業(yè)快速發(fā)展的今天,定位也逐漸模糊。很多中小型企業(yè)會(huì)喊出這樣的口號(hào):我們的產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),但是,這所謂的中高端產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎?一邊是中小企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)并極力主張的中高端,另一邊則是消費(fèi)者不屑一顧的冷眼相看,這種現(xiàn)象,是中小企業(yè)的錯(cuò)誤定位,還是消費(fèi)者有眼不識(shí)泰山?其實(shí)都不是,中小企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。想把產(chǎn)品賣(mài)得貴又不想在成本上投入,這個(gè)幻想就不那么容易實(shí)現(xiàn)了。想要把產(chǎn)品定位告訴消費(fèi)者,就不得不進(jìn)行廣告宣傳,這樣也就加大了成本。那么牙科治療椅企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行中高端定位呢?
一、企業(yè)要明確思路切勿夸大宣傳
首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品不是這么好做的,這是一條漫長(zhǎng)的路,需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來(lái)好好把握自己的未來(lái)。業(yè)內(nèi)人士分析到,眾多中小企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神,消費(fèi)者還是一句沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)就敬而遠(yuǎn)之,更無(wú)從認(rèn)可什么中高端的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾,就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售舉步維艱。
二、企業(yè)要樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)切合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理
對(duì)于樹(shù)立中高端品牌的企業(yè),最大的問(wèn)題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì),以及通過(guò)何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購(gòu)買(mǎi)的高端品牌,是可以滿足消費(fèi)者心理滿足的保險(xiǎn)傘溫馨、滿足;是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無(wú)法自拔和清醒。
三、企業(yè)要做好個(gè)性化服務(wù)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
針對(duì)中高端階層的消費(fèi)者,需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒(méi)有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的,他們內(nèi)心迷信崇拜歐美,但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位,他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感,沒(méi)有穩(wěn)定價(jià)值觀念,讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可,讓中小企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂(lè)于接受你的產(chǎn)品,這樣的定位才是成功的,中高端的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價(jià)格、門(mén)店形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn),才能支撐起行業(yè)中高端這塊金字招牌。
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