從整體市場看來，牙科椅的市場份額和消費(fèi)能力，目前主要集中在一線城市和比較富裕的二線城市，絕大部分二三線城市的市場還有待開發(fā)。牙科椅企業(yè)在瓜分現(xiàn)有市場這個(gè)“蛋糕”的同時(shí)，也要不忘提高分“蛋糕”的能力。

  企業(yè)進(jìn)入市場有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，即從市場開發(fā)期到品牌建設(shè)期，再到渠道完善期。企業(yè)要建立強(qiáng)勢品牌，必須保證兼具到位的產(chǎn)品概念和功能支持、形象推廣與賣場經(jīng)營、營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和完善這三個(gè)要素。簡單來說即：產(chǎn)品力、品牌形象力、渠道力，這三者之間一旦形成均衡發(fā)展的穩(wěn)定三角，就能夠?yàn)槠放铺峁┑膹?qiáng)勢支撐和持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在開發(fā)市場的時(shí)候，每個(gè)階段的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)有相關(guān)側(cè)重點(diǎn)。

  市場開發(fā)期：主打產(chǎn)品力

  消費(fèi)者首先必須形成消費(fèi)概念，才能有市場需求。在一線城市和部分二線城市的消費(fèi)概念已經(jīng)形成，但更多的二三線城市還需要企業(yè)對產(chǎn)品概念進(jìn)行宣傳。宣傳到一定程度，消費(fèi)者如對功能和所提供的利益價(jià)值點(diǎn)形成高度認(rèn)同，那就意味著市場已經(jīng)打開，直接需求和潛在需求就會(huì)紛至沓來。

  那么企業(yè)事先要做的準(zhǔn)備工作就是，了解自己的產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)對于二三線城市居民有沒有價(jià)值，進(jìn)行的產(chǎn)品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理。這都離不開企業(yè)對二三線城市居民生活形態(tài)的精準(zhǔn)洞察。

  品牌建設(shè)期：著重品牌形象力

  開發(fā)市場消費(fèi)需求的同時(shí)，必須要有能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)，一旦消費(fèi)者有了購買需求，就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想及尋求品牌。所以企業(yè)打入城鎮(zhèn)市場之時(shí)，不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者并重，總要給消費(fèi)者留下深刻印象，這一過程就是品牌形象力的構(gòu)建。

  賣場建設(shè)也是品牌形象力的體現(xiàn)，因?yàn)橘u場是直接終端，是消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品信息，感受到企業(yè)服務(wù)，進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)的場所。所以企業(yè)要樹立“決勝終端”的思想，充分重視終端建設(shè)。

  渠道完善期：展現(xiàn)渠道力

  渠道跟產(chǎn)品銷量有直接關(guān)系。完善而健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，不僅可以充分獲知消費(fèi)者的需求，為企業(yè)提供信息參考，最重要的功能在于，為消費(fèi)者提供便利，在二三線市場尤甚，城鎮(zhèn)居民往往不會(huì)在購物成本上傾注太多預(yù)算。在消費(fèi)行為上，消費(fèi)者由于購物行為產(chǎn)生的成本低或者幾乎為零，這其實(shí)是給了消費(fèi)者一個(gè)極好的心理滿足，人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性，因而企業(yè)的渠道鋪設(shè)建立。往往具備為后續(xù)銷售提供幫助的影響力。

  渠道建立之后，企業(yè)也要進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)剔除無效或者部署錯(cuò)位的網(wǎng)點(diǎn)，保證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，給予渠道充分必要的幫助，而非自滿止步、坐等收效。

  機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，市場也不會(huì)停滯，單單等待某一企業(yè)或某一品牌的進(jìn)駐。想要分蛋糕的人數(shù)不勝數(shù)，在激烈的競爭中，不進(jìn)則退。企業(yè)要?jiǎng)偃谖?，就要掌控好產(chǎn)品、品牌、渠道這三駕馬車的方向，擰成一股繩地使力，方有事半功倍之效。