未來營銷的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在整合,即以數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的整合營銷。在未來,
牙科綜合治療椅行業(yè)也將逐漸形成以互聯(lián)網(wǎng)營銷為中心、其他傳統(tǒng)營銷手段向互聯(lián)網(wǎng)靠攏的趨勢。尤其對于陷入困境的中小企業(yè)而言,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開銷售,是一條前景光明的道路。
企業(yè)淡季營銷受影響
“一直以來,行業(yè)淡旺季都較為明顯,秋冬是我們的銷售旺季,而其他時候尤其是夏季,銷售較為慘淡。”一家生產(chǎn)企業(yè)的負責人張先生感嘆道。這種年復(fù)一年的波動性營銷規(guī)律給國內(nèi)許多中小型企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響?!拔覀円恢绷η笸黄七@種局面,但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響,我們不僅旺季業(yè)績有所下滑,淡季更是幾乎無事可干,盡管嘗試了多種手段來刺激銷售,淡季仍然毫無起色?!睆埾壬硎?。
網(wǎng)絡(luò)營銷飛速崛起滿足消費需求
為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤,許多經(jīng)銷商開始舉辦促銷活動,降低商品的市場售價。此外,隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起,傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此,為了應(yīng)對市場變化,牙科綜合治療椅行業(yè)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。
企業(yè)要梳理好線上銷售賣點
業(yè)內(nèi)人士表示,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)等新興營銷手段能夠有效地提產(chǎn)品的銷量。我國企業(yè)可以通過微博或微信,比如每天拿出一款做特賣,吸引消費者的關(guān)注,同時也能提供與產(chǎn)品相關(guān)的、對消費者有價值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費者挑選出品質(zhì)高的產(chǎn)品,也可以教給消費者產(chǎn)品的打理常識,讓消費者享受到更加全面的服務(wù)。此外,企業(yè)可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動互通,相互引流。這樣,消費者不僅可以在網(wǎng)店購買到產(chǎn)品,也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。
而新媒體賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品牌體系。企業(yè)在線上銷售需要梳理品牌的賣點,然后形成品牌核心價值,明確品牌定位,讓消費者愿意通過新媒體平臺購買產(chǎn)品。
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