面對如今盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷,在
牙科椅廠家行業(yè),各人有個人的觀點,市場營銷本身是一種資源整合的工作,本來就沒有被線上線下等因素分開,只要符合企業(yè)利益大化的市場營銷策劃,就是好的營銷策劃,因此,無論什么樣的企業(yè),都不要背離企業(yè)發(fā)展目標(biāo)而做市場營銷,無論線下還是線上,只要有利于企業(yè)的市場營銷工作,就要做。那么,作為傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該怎么做呢?如何與傳統(tǒng)的線下營銷結(jié)合起來呢?
牙科椅廠家企業(yè)必須學(xué)會線上與線下的營銷整合。過去,可能很多企業(yè)提到整合營銷,一定是想到針對線下的整合營銷,顯然,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,這種認知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人的重視。關(guān)于oto營銷整合,包括幾個方面的整合:
一是線下平臺與線上平臺的整合;
二是線下渠道與線上渠道的整合;
三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;
四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;
五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合。
這五大整合的實現(xiàn),將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當(dāng)中,有效拓展新營銷領(lǐng)域,接觸并吸引新消費人群。
當(dāng)然,并不是每一個企業(yè)都要做所有事情,因此,企業(yè)要學(xué)會制定020模式下的營銷策劃方案,從而促使線上線下營銷趨于一體化。
洞察市場需求變化,通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標(biāo)都是高效地滿足消費需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,市場需求發(fā)生的巨大的變化,尤其是消費者市場的需求變化更為明顯,很多消費者開始習(xí)慣足不出戶購買商品,很多消費者開始注重全方位的消費體驗,很多消費者習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見領(lǐng)袖,等等。
營銷線上線下定位的互補性?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷策劃重要的就是市場定位,面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而,傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào),否則極易導(dǎo)致消費者的流失。
這里我們特別提出一個概念“020企業(yè)內(nèi)部競爭”,是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭,這種競爭的結(jié)果是高端商品和低端商品的受到傷害大,影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。
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