對(duì)于整體
牙科椅廠(chǎng)家行業(yè)來(lái)說(shuō),終端銷(xiāo)售渠道往往關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展效益乃至長(zhǎng)久生命力,因而經(jīng)銷(xiāo)商在整體行業(yè)中的權(quán)重也比其它行業(yè)要高。對(duì)很多從事終端工作的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),他們最擔(dān)心的也是終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化,由于對(duì)大局的把握和認(rèn)識(shí)往往較為缺乏,市場(chǎng)的變化極容易造成經(jīng)銷(xiāo)商的盲目跟風(fēng),以致品牌終端受到影響。
關(guān)于怎么穩(wěn)固終端營(yíng)銷(xiāo)渠道,牙科椅廠(chǎng)家企業(yè)品牌在選擇銷(xiāo)售定位的時(shí)候首先要精準(zhǔn)的了解到自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。一般中小型品牌可以先從零售市場(chǎng)做起,慢慢積累,一步一個(gè)腳印。
事實(shí)上,經(jīng)銷(xiāo)商在從事日常終端工作的時(shí)候,要謹(jǐn)記:終端活化不能就活化而活化,要有整體搭配!而終端促銷(xiāo)不能就促銷(xiāo)而促銷(xiāo),要關(guān)注產(chǎn)品去向!經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常思考的是,您的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“王牌技術(shù)"里面,究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區(qū)分辨認(rèn)的特性?他們各自的特點(diǎn)顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒(méi)有一個(gè)相對(duì)明朗的頭緒,還怎么去引導(dǎo)顧客呢?
中小型品牌在做終端零售時(shí),還應(yīng)該控制經(jīng)銷(xiāo)商或者直營(yíng)店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃管理,注重店面形象和終端銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,注重服務(wù)品質(zhì),專(zhuān)注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量,達(dá)到高銷(xiāo)量增加品牌綜合實(shí)力的目標(biāo),為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。
對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō),無(wú)論是做工程還是零售,都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),不斷提升品牌品牌形象,保證品牌的可持續(xù)發(fā)展,這樣才是品牌轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售定位的基礎(chǔ)。
品牌不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品,也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略,走出專(zhuān)賣(mài)店,主動(dòng)尋找消費(fèi)者,把直營(yíng)店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。品牌要通過(guò)直營(yíng)店,建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度,從而走進(jìn)消費(fèi)者,取得消費(fèi)者的信任,最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌,推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
行業(yè)從最初的艱難堅(jiān)守到如今在行業(yè)內(nèi)占有一席之地,與人對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求是分不開(kāi)的,品牌很清楚未來(lái)要做的事情還很多。相信未來(lái)還有更為廣闊的空間等著品牌去施展、企業(yè)品牌應(yīng)該兩手抓兩手都要硬,這樣才能更好的為自己在市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展。終端的經(jīng)銷(xiāo)商一定要謹(jǐn)記:你最為自豪的賣(mài)點(diǎn),并不見(jiàn)得是顧客最為關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)。終端市場(chǎng)不能想當(dāng)然。真正的終端智慧永遠(yuǎn)產(chǎn)生于終端實(shí)地的實(shí)踐、觀(guān)察和總結(jié)之中。
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