現(xiàn)階段,
牙椅十大品牌行業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時代,隨著市場競爭日趨變得白熱化,各大企業(yè)也開始呈現(xiàn)出促銷競爭,部分消費(fèi)者也有不促銷、不低價、不購買的心態(tài)和進(jìn)店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習(xí)慣。
市場微利化企業(yè)需開拓新興市場力不促銷、不低價、不購買的心態(tài)和進(jìn)店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習(xí)慣,以致部分企業(yè)出現(xiàn)“無促不銷”的尷尬局面。面對“你不降價我降價”的惡性競爭環(huán)境,經(jīng)銷商也只能被迫參與降價促銷的車輪戰(zhàn)。但是,如此一來,經(jīng)銷商能拿到手的利潤勢必減少,市場微利化幾成必然趨勢。
為了能夠在價格大戰(zhàn)中贏得市場,部分經(jīng)銷商甚至與廠家合作,進(jìn)行無利、甚至賠本的降價促銷活動,然后由廠家補(bǔ)償一定的“利潤”給經(jīng)銷商,這無論是對廠家,還是對經(jīng)銷商而言,都是“賠本賺吆喝”的措施,并非長遠(yuǎn)之計。
賣場租金一而再的“節(jié)節(jié)高升”,物流運(yùn)輸成本居高不下,終端推廣、宣傳活動日益頻繁,成本也日益增高,經(jīng)銷商群體獲取利潤的空間正在逐步壓縮,從表面上來看,不外乎競爭激烈趨向不合理,但實(shí)際上微利化是一個行業(yè)走向成熟之后,不得不面臨的問題。
隨著產(chǎn)業(yè)日趨成熟,牙椅十大品牌市場不可避免走向微利時代。面對微利時代的到來,通常的應(yīng)對方法有三點(diǎn):降低成本、保證質(zhì)量和開發(fā)新品。對于經(jīng)銷商而言,是否開發(fā)新品與質(zhì)量能否有保證的話語權(quán)更多是在合作廠家手里,因此,終端經(jīng)銷商應(yīng)該更多地從降低成本的角度著手,在保證不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下,盡可能控制成本,擴(kuò)大利潤空間。
近年來,80、90后逐漸開始成為產(chǎn)品消費(fèi)的主流群體,他們不盲目追趕潮流,而是追求自己獨(dú)特的品味。因此,他們從家居環(huán)境的個性化需求出發(fā),對產(chǎn)品提出了個性化的需求,對于產(chǎn)品在內(nèi)涵、情感表達(dá)方面功能也提出了更高的要求。
為了滿足80、90后這市場新興消費(fèi)主力軍的個性化要求,近年來,不斷有企業(yè)提出“個性化產(chǎn)品”、“定制服務(wù)”等概念。
產(chǎn)品高端化企業(yè)需增加產(chǎn)品附加值網(wǎng)站記者認(rèn)為,如今消費(fèi)者越來越理性,品牌意識逐漸增強(qiáng),對于產(chǎn)品質(zhì)感的追求不斷提高,這就需要企業(yè)推出高端產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)感的追求。隨著市場在銷售上呈現(xiàn)兩級分化的格局,中高端品牌及大型企業(yè)的產(chǎn)品越來越受終端歡迎。
未來,高端的產(chǎn)品將提供獨(dú)特的受益點(diǎn)或者特殊的功能,或具有明顯的競爭優(yōu)勢,或契合消費(fèi)者的獨(dú)特品位。從另一角度來看,生產(chǎn)個性化的品牌,無論在選址、裝修、用人等方面都必須堅持高端化運(yùn)作,這也對于經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營銷能力等方面,提出新的挑戰(zhàn)。
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